Sätt rätt pris

Ett vanligt misstag i ett nytt företag är att sätta priset efter vad det känns som att kunden vill betala, och sedan märka att pengarna inte räcker. Ett pris som bär sig räknas fram nerifrån: vad du behöver tjäna, vad allt runt omkring kostar, och hur många timmar eller varor du faktiskt kan sälja.

Det här säger reglerna

Det finns ingen lag som säger vad du ska ta betalt. Men några regler påverkar kalkylen och hur priset visas.

Avgifter på din egen inkomst. I en enskild firma betalar du egenavgifter på överskottet. För inkomstår 2026 är den fulla egenavgiften 28,97 procent för den som är född 1959 eller senare, enligt Skatteverket. I ett aktiebolag betalar bolaget arbetsgivaravgifter ovanpå lönen, för 2026 fullt 31,42 procent för den som är född 1959–2002. Läs mer i Egenavgifter och lön.

Semester för anställda. Enligt semesterlagen har en anställd rätt till 25 semesterdagar varje semesterår (4 §). För den med fast månads- eller veckolön räknas semesterlönen som huvudregel som månadslönen plus ett tillägg på 0,43 procent av månadslönen per betald semesterdag (sammalöneregeln, 16 och 16 a §§). I andra fall, eller om du väljer det, är semesterlönen 12 procent av lönen under intjänandeåret (procentregeln, 16 b §). Det är alltså en kostnad som finns med i varje timme du säljer av en anställds tid.

Pris till konsumenter. Säljer du till privatpersoner gäller prisinformationslagen (3 §). Enligt lagen är priset det som konsumenten ska betala, inklusive moms och andra skatter (2 §). Visa därför priset med moms på hemsidan, i butiken och i offerter till privatpersoner. Säljer du bara till företag gäller inte lagen, och då är det vanligt att ange priset utan moms.

Så här gör du

Ett vanligt sätt att räkna fram ett timpris är i fyra steg.

1. Räkna de timmar du kan fakturera. Börja med årets arbetstimmar. Dra av semester, helgdagar, sjukdom och utbildning. Dra sedan av den tid som går till sådant ingen betalar för: säljarbete, offerter, bokföring och resor. Andelen som blir kvar kallas ofta debiteringsgrad.
2. Räkna vad du behöver få in. Den lön eller det uttag du vill ha, plus egenavgifter eller arbetsgivaravgifter, plus pension och försäkringar som du själv måste ordna.
3. Lägg till företagets kostnader. Lokal, program, telefon, försäkringar, bil, revisor, marknadsföring.
4. Lägg på en marginal för det oväntade och för att företaget ska kunna spara. Dela sedan summan med de fakturerbara timmarna.

Ett exempel med påhittade siffror. Anna driver Anna Konsult som enskild firma och vill räkna fram sitt timpris. Siffrorna är bara ett exempel.

Anna räknar med 2 080 arbetstimmar på ett år. Efter semester, helgdagar och sjukdom återstår 1 760. Hon räknar med att kunna fakturera 70 procent av dem, alltså cirka 1 230 timmar. 780 000 kr / 1 230 timmar ger ett timpris på ungefär 634 kr utan moms. Till en privatperson blir det 793 kr med 25 procent moms.

För en vara fungerar det på samma sätt. Inköpspriset är bara en del; lägg till frakt, svinn, lokal och din egen tid innan du sätter påslaget.

När du har ett pris lägger du in det på en artikel i NONOX, så följer det med till offerter och fakturor. Läs Artiklar.

Vanliga misstag

• Att räkna med att alla timmar går att fakturera. Få företagare fakturerar mer än en del av sin arbetstid.
• Att glömma avgifterna. Egenavgifter och arbetsgivaravgifter är en stor del av kostnaden.
• Att visa pris utan moms till privatpersoner. Konsumenten ska se det pris hen faktiskt betalar.

Bra att veta

Se över priset minst en gång om året, och när kostnaderna ändras. Hur mycket av det kunden betalar som är moms läser du i Moms på faktura.

Källor

• Skatteverket – Belopp och procent inkomstår 2026
• Riksdagen – Semesterlag (1977:480), 4 §, 16 §, 16 a § och 16 b §
• Riksdagen – Prisinformationslag (2004:347), 2 § och 3 §

Senast kontrollerad 5 november 2026